销售十个技巧 没有经验 如何做好销售 10个技巧教你如何做好销售

在我们的日常生活中，无论我们做什么，都离不开销售。当你和别人交流，甚至做任何事情的时候，你需要用技巧去说服别人。

在纺织行业，销售也是不可或缺的。不卖，纺织产品就卖不出去，企业就没有提升，公司就活不下去。但事实上，很多人的纺织品销售并不是很成功。经常有一些销售，他们拼命通过电话邀请客户。当他们看到客户时，他们迫不及待地介绍产品并提供价格，他们迫不及待地想马上达成交易。听他的专家讲解，常常让人感叹销售知识和经验的匮乏，让他的专业知识无法得到很好的发挥。那么，没有销售经验，如何做好纺织品销售呢？

1.销售准备

销售准备非常重要，也是达成交易的基础。个人修养、对产品的了解、心态、个人对企业文化的认可、对客户的了解等等都是准备的基础。

2.调动情绪可以调动一切

没有人愿意和一个抑郁的人交流。积极情绪是一种状态，是一种职业素养，是与顾客见面时立即形成的条件反射。心情低落遇到客户是浪费时间甚至是失败的开始。因此，当我们准备拜访客户时，我们必须将情绪调整到顶峰。

3.建立信任感

如果看到客户过早谈论产品，就很难建立信任感。人们愿意寻找相同的频率。只要两个人有共同点，就很容易走到一起，建立信任。方法很简单，就是找到更多的共同点，产生更多的共鸣，建立彼此的信任。

4.找出客户的问题

如何才能发现客户的问题？只有通过问很多问题，我们才能知道客户想通过这次购买解决什么问题，以及他关心的地方。一个优秀的营销人员80%的时间会用来提问，只有20%的时间会用来解释产品和回答问题。

5.提出解决方案并塑造产品价值

其实在这个时候，你已经可以决定向客户推荐哪种产品了。您的解决方案将具有高度针对性，客户会认为这是为他量身定制的。他会和你一起评估解决方案的可行性，放弃对你的防备。在这个过程中，我们要不失时机地塑造你的产品价值，毫不犹豫地告诉你的客户你公司的品牌背景、企业实力和职业优势，让你的专业知识得到很好的运用。这时，他可以很容易地听你说什么。

6.做有竞争力的产品分析

我们的许多销售人员都知道谈论我们的竞争对手是不好的。这是不对的！这个时候，我们不仅要分析竞争产品，还要向他说清楚，我们哪里好，对方哪里不好。我们应该给他提供足够的论据与他人争论，证明他的选择是最明智的。

7.消除疑虑，帮助客户下定决心

在分析了竞争产品后，客户无法下定决心立即付款。这个时候，他千万不要做交易，否则客户买了之后就会反悔。钱是你自己的，暂时先捂着总好。你看，在空买吧。如果太热而受不了，人们也不会担心买不买。不愿意下定决心买，他肯定有一些抵触情绪。我们要一步一步地不断提问，找出阻力点，自然会有办法解除。

8.成交，踢门

许多推销员在他们面前做得很好，但他们就是做不成交易。其实这是一种自我限制的心理。成交阶段是你帮客户拿主意的时候，但往往在这个时候，很多销售都不敢催促客户成交。其实只要你判断自己已经进入这个阶段，就应该马上用紧急的、封闭的问题来提示他做交易，否则他会多保几天钱，这几天可能会有什么变化。

9.做好售后服务

真正的售后服务是我们在人们购买商品或服务后对他们的持续服务。也就是说，我们在客户使用过程中为客户提供咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。只有这样才能建立真正稳定的客户。

10.请客户转移介绍

人的分享是本能。一旦客户真正认可产品和服务，客户就愿意分享。再介绍的力量很大，取决于营销人员如何利用。当客户成功再介绍，你的销售行为就完成了，因为你满足了客户的最终需求。

以上10个小技巧，不仅每次销售都要牢记在心，其实每个人都应该知道它的重要性，这对工作和生活都有很大的好处。一个人的一生，就是一个出卖自己，让别人认可他的过程。但这些都只是方法。现实生活中真正给我们的是我们的人格魅力。